Payments Without Borders

Le merchant of record, expliqué simplement

Mis à jour le 2026-10-20

Quand un client achète votre produit via un merchant of record (MoR, « vendeur officiel »), c'est le MoR qui est légalement le vendeur. Il débite la carte, collecte la bonne TVA ou taxe de vente selon le pays de l'acheteur, la déclare, puis vous verse votre part.

Si vous vivez dans un pays que Stripe ne prend pas en charge, c'est important : le MoR gère la relation de paiement. Vous avez seulement besoin de pouvoir recevoir son versement.

Ce que vous obtenez

  • Des paiements par carte et portefeuille électronique de clients presque partout.
  • La TVA et les taxes de vente du monde entier gérées pour vous — aucune immatriculation dans l'UE, au Royaume-Uni ou dans les États américains.
  • Factures, remboursements et rétrofacturations gérés par la plateforme.
  • Un versement sur votre compte bancaire local ou sur PayPal, selon le service et votre pays.

Ce que ça coûte

Les frais sont plus élevés qu'un simple processeur de paiement, car les taxes et la conformité sont incluses. Lemon Squeezy, par exemple, prend 5 % + 0,50 $ par transaction, plus 1,5 % pour les paiements hors des États-Unis. Sur une vente de 20 $ à un client américain, cela fait 1,50 $, soit 7,5 %.

Plus vos prix sont bas, plus la partie fixe pèse. Les produits très bon marché (2 à 5 $) perdent une grosse part en frais : regroupez-les en packs ou augmentez le prix.

Les limites

  • Produits numériques uniquement : logiciels, templates, formations, e-books, licences. Pas de produits physiques, et en général pas de services facturés à l'heure.
  • Comme le MoR porte le risque juridique, il examine votre produit et peut suspendre un compte qu'il juge risqué. Gardez une page produit claire et une politique de remboursement juste.
  • Vous devez toujours déclarer vos revenus dans votre propre pays.

Lequel choisir

Lemon Squeezy est le démarrage le plus rapide pour les produits numériques et les petits SaaS, avec des virements bancaires dans beaucoup de pays où Stripe n'est pas disponible. Paddle est conçu pour les abonnements logiciels et examine votre activité avant de l'accepter. Consultez ici la page de chaque service pour le statut de votre pays.

Sources officielles

Vérifié le 2026-10-20. Les prix et les règles changent : vérifiez sur la page officielle avant d'agir.

Vérifiez les solutions de votre pays avant de commencer : voir tous les pays.